Van Marle Advies: ‘Duurzame relaties onderhouden is onze kracht’

donderdag 14 oktober 2021

timer 5 min

Van Marle Advies: Thomas (links) met broer Vincent en vader Jack van Marle (foto: Hiddema Fotografie)

Voor medici zitten er vele voordelen verbonden aan een goed doorgedachte financiële planning met het oog op de toekomst. ‘Daarom is het van belang elk jaar een onderhoudsgesprek te voeren’, zegt Thomas van Marle, financieel adviseur bij Van Marle Advies. ‘Ons familiekantoor staat voor persoonlijke service aan medici en ondernemers, waarbij eerlijkheid en laagdrempeligheid voorop staan.’

Thomas van Marle (26) studeerde bedrijfskunde, werkt sinds drie jaar bij het familiebedrijf en is verantwoordelijk voor de verzekeringen. ‘Als familiebedrijf beleven we veel plezier aan ons werk, waarbij wij geen doelen najagen die niet realistisch zijn. Als iemand een vraag heeft over een verzekering, dan krijgt hij direct mij aan de telefoon.’

‘Naar de totale planning kijken’

Door die omvang kan Van Marle op dit moment slechts zes op de tien klanten die zich melden aannemen. ‘We moeten bij elkaar passen’, benadrukt Van Marle. ‘Dit komt doordat we een klein bedrijf zijn, waarin we samen met de klant optrekken om de juiste keuzes te maken. Daarbij kijken we bij elk klant graag naar het complete financiële plaatje, vanuit een brede visie. Dit betekent dat we graag over alle financiële onderwerpen praten, want we zijn ontzettend betrokken bij onze klanten.’

Juist bij de medici is het nodig het bredere plaatje in het oog te houden, schetst Van Marle. ‘We beperken ons niet tot een arbeidsongeschiktheidsverzekering. Bij voorkeur gaan we steeds een discussie aan over hoe we alles inrichten. We kijken dan bijvoorbeeld naar de verhouding tussen de arbeidsongeschiktheidsverzekering, de pensioenvoorziening en andere producten, zoals een hypotheek. Die onderdelen hangen nauw samen.’

‘Premie besparen en meer pensioen opbouwen’

Van Marle benadrukt steeds het belang van het totaalplaatje. ‘We zien vaak dat er een arbeidsongeschiktheidsverzekering afgesloten wordt op basis van het maximale inkomen. Maar hoe ziet de financiële situatie er verder uit? Wat is voor jou belangrijk en wat is het risico dat we moeten afdekken? Bij een arbeidsongeschiktheidsverzekering gaan we het gesprek aan over de totale premie, het verzekerde bedrag, de eindleeftijd en de eigen-risicotermijn. Met die variabelen kun je ‘spelen’ en hoef je niet 80 procent te verzekeren, als je financiële situatie daar niet om vraagt.’

‘Een van onze klanten is bijvoorbeeld een huisarts, met wie we in gesprek gingen over de arbeidsongeschiktheidsverzekering. Daarbij kwamen we tot de conclusie dat hij maar 60 procent wilde verzekeren met een eindleeftijd van 60 jaar. Daardoor kun je premie besparen en die inleggen voor de pensioenvoorziening. Veel medici vergeten dat. Artsen hebben vaak heel veel focus op hun vakgebied, waardoor ze zicht verliezen op de financiële randzaken’

De arbeidsongeschiktheidsverzekering en beroepsaansprakelijkheidsverzekering zijn voor medici op dit moment ‘hot items’, schetst Van Marle. ‘Wij gaan steeds in gesprek over de vraag: hoe wil jij je financiële zaken geregeld hebben? Bij grote levensgebeurtenissen gaat het erom dat wij met de klant de juiste afslag kiezen. Dat kan bijvoorbeeld zijn als je een huis gaat kopen, als je kinderen krijgt en als de kinderen gaan studeren. We willen samen met de klant de juiste keuzes maken.’

‘Met variabelen spelen’

Voor de arbeidsongeschiktheidsverzekering vergelijkt Van Marle de aanbieders. ‘Gericht op de situatie van de klant kiezen we vervolgens de beste verzekering. We bieden kwaliteit door met een aantal partijen samen te werken en met een aantal partijen niet. Als je alles wilt verzekeren wordt de premie heel erg duur. Wij stellen steeds de vraag: is het allemaal wel nodig? Dat een beginnend tandarts 80 procent wil verzekeren is best logisch, maar in veel andere situaties niet.’

Door kritisch naar het geheel te kijken kan er slim met variabelen worden gespeeld. ‘We kiezen ervoor bij een goede maatschappij op basis van variabelen een goede verzekering te sluiten en op premie te besparen. Bij de drie pijlers gaat het om de hoogte van het verzekerde bedrag, de eigen-risicotermijn en de eindleeftijd van de uitkering. Zo kun je je financiële planning een goede basis geven.’

‘Elk jaar een onderhoudsgesprek’

‘Wat wij doen is dat we elk jaar contact opnemen en een onderhoudsgesprek voeren. Hoe gaat het? Klopt alles nog of moet er zaken aangepast worden, zoals de arbeidsongeschiktheidsverzekering of de pensioenvoorziening? Duurzame relaties onderhouden is onze kracht. Wij hebben klanten, van wie mijn vader de kinderen in armen heeft gehad. Intussen zijn die kinderen ook weer klant bij ons.’

Van Marle werkt graag samen met assuradeur Van Raadhoven. ‘De kwaliteit en kennis en kunde is daar aanwezig. Door deze samenwerking hebben we de perfecte verzekeringsoplossing voor medici. Die samenwerking is ons unique selling point. Ze zijn goed bereikbaar, we hebben korte lijnen en samen hebben we een goede focus op de klanten. Bij de vaccinaties van Astra-Zenica vallen incidenten onder de aansprakelijkheidsverzekering. Raadhoven reageerde steeds correct en bleef achter de huisartsen staan.’

‘Goede balans tussen risico en dekking’

Het verzekeren van beroepsaansprakelijkheid is voor artsen van groot belang, stelt Van Marle. ‘Artsen en chirurgen lopen grote risico’s. Voor medici is het belangrijk om de beste beroepsaansprakelijkheidsverzekering te hebben, inclusief vermogensdekking. We zitten in een claimcultuur. De combinatie met een rechtsbijstandsverzekering is dan ook belangrijk. Qua hoogte van de premies valt dat best mee.’

‘Onze visie is dat we vooraf verschillende zaken regelen, maar ook als er dingen veranderen kunnen we je helpen. Bijvoorbeeld als je een huis wilt kopen of als je zelfstandig wilt worden. Ons basisprincipe is om steeds om vanaf het eerste moment in gesprek te gaan, over je totale planning, je verzekeringen én pensioenvoorziening. Samen komen we dan tot de financiële planning die bij je past.’

Eerder verschenen:

MedischOndernemen, Van Marle Advies: Persoonlijk financieel adviseurs die inzetten op ‘een totaalrelatie’, 17 juni 2021

Van Marle is onder meer gespecialiseerd in:

• Hypotheken
We regelen de hypotheekaanvraag snel en goed, hoe complex de situatie ook is.

• Financiële Planning
We helpen persoonlijke doelen bereiken via een financiële planning met aandacht voor de pensioenscenario’s. Ook de arbeidsongeschiktheid speelt hierbij een belangrijke rol.

• Private Insurance
We wegen risico’s af en bieden opties voor een realistische en wenselijke verzekering van allerlei mogelijke situaties waarbij de beroepsaansprakelijkheid bijzondere aandacht krijgt.