Emoties bij praktijkovername

donderdag 25 augustus 2016
timer 3 min
De nervositeit bij een praktijkovername kan zo toenemen, dat er nog nauwelijks valt te onderhandelen. Er zijn zorgondernemers die bij het eerste bod direct toehappen, bang dat de overname anders niet door gaat. Er zijn ook zorgondernemers die blijven onderhandelen omdat ze vinden dat hun praktijk meer waarde heeft dan het bod dat ze krijgen.

In het onlangs verschenen rapport Praktijkovername in de eerste lijn Nivel, staat een hele mooie vergelijking.

“Het kopen en verkopen van een praktijk vind ik vergelijkbaar met het kopen of verkopen van een huis. Je doet het maar een of enkele keren in je leven en het gaat om veel geld en je toekomst. Er zijn specialisten die daar dagelijks mee te maken hebben.” [1]

 

Het vaststellen van de waarde van een praktijk is typisch werk voor een specialist met kennis en ervaring op dat gebied. Toch kan iedere zorgondernemer begrijpen hoe dat werkt. De meeste zorgondernemers weten intuïtief wel de waarde van hun praktijk. Overi gens worden de begrippen ‘waarde’ en ‘prijs’ door zorgondernemers nog wel eens verward. Eigenlijk is het heel simpel: ‘Een koper wil als prijs maximaal betalen wat hij als waarde in een praktijk ziet. Uiteraard streeft hij ernaar minder te betalen.’


De verkoper dient zich ervan te vergewissen dat de overname kandidaat ook de financieringslasten moet kunnen dragen. Verstandig is om, voordat de gesprekken of onderhandelingen beginnen, hier eens naar te informeren. Vraag eens na welke voorwaarden een bank stelt voor de financiering. Hoe reëel is dan de overnamesom? Kan na overname de privélasten dan nog wel worden betaald of is de financiële last te groot zodat de privésituatie onder druk komt te staan, met alle gevolgen van dien?

 

Belangrijke “spelregels” voor de verkopende praktijkhouder zijn:

  • Zorg voor een goede voorbereiding en doe dan pas een aanbod aan de overnamekandidaat
  • Het aanbod moet in alle opzichten voor de overnamekandidaat haalbaar zijn, ook financieel gezien

De overnamekandidaat en de verkopende partij kunnen zich het beste beiden laten begeleiden door een eigen adviseur. Rond op zakelijke gronden deze transactie af. Houd rekening dat de emotie het op de lange termijn het altijd wint van de ratio. De details weet men over een paar maanden niet meer, maar de emotie wel. Door hier rekening mee te houden voorkom je dat emotionele aspecten het koop- en verkoopproces onnodig gaan beïnvloeden en je er een wrange nasmaak aan overhoudt.

 

Als Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen van ABN AMRO Bank begeleidt Arjan Wijnands regelmatig praktijkoverdrachten in de eerstelijnszorg. In dit blog behandelt hij opvallende en leerzame cases uit de praktijk ( arjan.wijnands@nl.abnamro.com).


[1] Praktijkovername in de eerste lijn (Nivel, juli 2016 door   R. Batenburg )

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.

Meer artikelen met dit thema

Top 10 fiscale maatregelen rondom corona

18 jun 2020 timer5 min
Na het begin van de coronacrisis, medio maart, heeft de regering diverse maatregelen genomen om de continuïteit…
Lees verder »

Hoe regel ik de continuïteitsbijdrage als ik de patiënt nu zelf de factuur meegeef?

17 jun 2020 timer2 min
Mondzorgaanbieders kunnen de continuïteitsbijdrage (CB) voor corona-compensatie aanvragen t/m 30 juni 2020. Dit…
Lees verder »
Mondzorgaanbieders langdurige zorg kunnen voorschot coronacompensatie aanvragen
flash_onNieuws

Mondzorgaanbieders langdurige zorg kunnen voorschot coronacompensatie aanvragen

17 jun 2020 timer2 min
Tandartsen en mondhygiënisten die mondzorg verlenen in de verpleeghuis- en gehandicaptenzorg, hebben te maken met…
Lees verder »
Zorguitgaven groeiden in 2019 met 5,2 procent
flash_onNieuws

Zorguitgaven groeiden in 2019 met 5,2 procent

16 jun 2020 timer2 min
In 2019 gaf Nederland 106,2 miljard euro uit aan zorg en welzijn (inclusief kinderopvang). Dat is 5,2 procent meer…
Lees verder »
Stressvolle aspecten bij startende tandartsen
flash_onNieuws

Stressvolle aspecten bij startende tandartsen

10 jun 2020 timer2 min
Veel startende tandartsen vinden het moeilijk om te gaan met het werktempo en de tijdsdruk die bij het werk komt…
Lees verder »

7 succesfactoren voor de verkoop van een huisartsenpraktijk

9 jun 2020 timer5 min
Bent u huisarts, dan zal vroeg of laat het moment daar zijn: de verkoop van uw huisartsenpraktijk. U heeft…
Lees verder »
Coronacrisis zet schijnwerper op ‘onzinnige en dure zorg’
flash_onNieuws

Coronacrisis zet schijnwerper op ‘onzinnige en dure zorg’

9 jun 2020 timer3 min
Door de coronacrisis durfden patiënten niet naar het ziekenhuis en werden beeldbellen en andere e-health-…
Lees verder »
Bram Hautvast (BDO Legal): ‘Continuïteitsbijdrage pakt slecht uit bij praktijken met weinig vet op de botten‘
flash_onNieuws

Bram Hautvast (BDO Legal): ‘Continuïteitsbijdrage pakt slecht uit bij praktijken met weinig vet op de botten‘

3 jun 2020 timer6 min
Jurist Bram Hautvast is gemachtigde van de Werkgevers Vereniging Fysiotherapie. Hij is arbeidsrechtspecialist en…
Lees verder »