Tandarts Ron Steenkist en de strategieën voor ‘een dreamteam’: ‘Stel de menselijke behoeften centraal’
Ron Steenkist (64) begon zijn loopbaan in Amsterdam-Zuidoost als onderdeel van gezondheidscentrum Nellestein in 1984. De eerste jaren was hij er in loondienst, samen met een team van huisartsen, fysiotherapeuten, wijkverpleegkundigen en andere (para)medici. Nadat hij in 1987 zelfstandig was geworden, maakte hij een studiereis naar Amerika, waarbij hij kennismaakte met de Amerikaanse tandheelkunde. ‘Ik realiseerde me dat ik veel ondernemender was dan ik altijd dacht. Door de ideeën van tandarts Dick Barnes ging ik heel anders tegen de tandheelkunde aankijken. Tandartsen moeten veel meer op de patiënt gericht zijn, in plaats van vooral op de technische kant. We begonnen toen steeds meer te doen aan de service voor de patiënt. Daardoor groeiden we als kool.’
‘Klantreis doet zijn intrede’
In 1991 legde Steenkist zich meer toe op de orthodontie en breidde zijn praktijk uit naar vier kamers (zie: Tandartspraktijk Nellestein). ‘We hadden een goed patiëntenbestand, met aardige mensen. Wij kregen veel Amsterdammers, vooral mensen met een hoog dentaal IQ. Landelijk gezien besteden Amsterdammers het meest aan hun gebit. Destijds waren er al zo’n 600 tandartsen in Amsterdam, wat ongelooflijk veel was: één tandarts per 1200 inwoners. In Rotterdam was dat maar één op 4200. Tegelijkertijd was er in Amsterdam-Zuidoost een groot tekort aan tandartsen. Onze patiënten kwamen uit Nellestein, een buurt met huurwoningen in het hogere segment.’
Onder invloed van Barnes begon Steenkist te denken in termen van ‘de klantreis’. ‘De patiënt is het brood van morgen. Net als bij een boer komen er goede en slechte tijden. Een boer moet in het voorjaar zaaien en in de herfst kan hij oogsten. Vrij vertaald bekent dat de ‘tempels’ die je hebt goed verzorgd moeten worden, bij jezelf, je team en bij de patiënt. In de hele klantreis, tijdens alle stappen in de behandeling, kun je bekijken of je op het goede spoor zit. Gaat alles zoals je het qua branding van je praktijk wilt hebben? Dat was een hele andere manier van tandheelkunde bedrijven dan ik op de universiteit geleerd had.’
‘The Six Human Needs’
In 1997 maakte Steenkist kennis met de ideeën van de Amerikaanse managementgoeroe Tony Robbins, die de behoeftenpyramide van Maslow vertaalde naar de ‘The Six Human Needs’: zekerheid, variatie, betekenis, liefde en verbinding, groei en bijdrage. ‘Onze behoeften zijn veranderlijk: eerst zoek je bijvoorbeeld de zekerheid van een relatie, maar als dat te zeker wordt, ga je weer op zoek naar variatie. Daardoor ging ik steeds beter begrijpen wat mezelf drijft, maar ook wat mijn patiënten en assistentes bezighoudt.’
Steenkist vertelt hoe hij de menselijke behoeften vertaalt naar medewerkers, team en patiënten. ‘Als je aan assistentes denkt gaat het om zekerheden: een vast salaris, een aardige baas, dat je betekenis hebt voor de tandarts en voor de patiënt. Een assistente moet zich kunnen ontwikkelen en groeien. De grootste groei komt doordat de assistente naast de tandarts zit: als mbo-opgeleide mag ze direct samenwerken met de baas. Kijk je naar het team, dan gaat het om behoeften als goede onderlinge verbindingen en de connectie met de patiënt.’
‘Basis is vertrouwen’
Steenkist leerde dat een goede omgang met ‘The Six Human Needs’ cruciaal is voor de ontwikkeling van ‘een dreamteam’. ‘Als je ervoor zorgt dat in je team iedereen in zijn behoeften wordt voorzien, krijg je een goed team. De een wil zich graag ontwikkelen en de ander hecht vooral aan zekerheid. Als iemand om 5 uur naar huis moet voor de kinderen, zorg er dan ook voor dat dat kan en voorkom dat je uitloopt. De basis is dus vertrouwen. Mensen moeten zich uit kunnen spreken, ze moeten zich veilig voelen. Iedereen mag zijn wie hij of zij is.’
Steenkist onderscheidt zeven strategieën om een ‘dreamteam’ te bouwen. Een aantal opvallende: zorg voor ‘extreme ownership’, neem de sterren aan, besteed aandacht aan de interne marketing en zorg voor een positieve emotionele bankrekening. ‘”Extreme ownership” betekent dat de tandarts altijd verantwoordelijk is voor wat er in de praktijk gebeurt. Als er iets fout gaat aan de balie is dat te allen tijde mijn probleem. Ik heb de balie-assistentes aangenomen, ik heb ze op die plek gezet en blijkbaar niet voldoende getraind.’
‘Ik heb dat uit het boek ‘Extreme ownership’ (2015) van Jocko Willink, een Amerikaanse navy seal die met een groep soldaten een terroristenwijk in Ramallah moest ‘schoonvegen’. Door de chaos van de oorlog merkte hij niet dat zijn manschappen in één situatie op elkaar begonnen te schieten. Hij werd ter verantwoording geroepen en er volgde een gesprek met de commandant en de groep. Willink zegt dan op voorhand dat hij alle verantwoordelijkheid op zich neemt. In plaats van dit hij straf krijgt, wordt hij vervolgens gepromoveerd. Het is kortom belangrijk dat je je team beschermt en dat je team weet dat ze altijd op jou kunnen vertrouwen.’
Dit is een gedeeltelijke voorpublicatie van een artikel dat binnenkort verschijnt in MedischOndernemen 4.
Links:
Bij het thema van dit artikel betrokken organisaties
Meer artikelen met dit thema
Praktijkhouder Alexander Tolmeijer pleit voor aanpassing van de Wet VBAR: ‘Zzp’ers zijn de olie van de mondzorg’
23 okt om 13:45 uur 6 minAlexander Tolmeijer, tandarts-praktijkhouder, jurist en directeur van adviesbureau Dentiva, voorziet onrust als…
Schijnzelfstandigheid in de zorg: zo bereid je je voor
23 okt om 13:15 uur 4 minIn deze blog hebben we het over schijnzelfstandigheid in de zorg. Vanaf 1 januari 2025 gaat de Belastingdienst…
'De dokter en de vakgroep' van Paul Wormer: 'Elke regel bevat wijsheid die hij door ervaring heeft verworven'
16 okt om 11:15 uur 5 minDe solist is bijna uitgestorven. Samenwerken met collegae is nu de norm. Bijna in alle vakken in de zorg. Of je…
Tandartspraktijk Romero heeft alle disciplines in huis: ‘Als ondernemer moet je verder denken’
4 okt om 11:30 uur 5 minNoemi Romero-Torrijos is de drijvende kracht achter Tandartspraktijk Romero in Honselersdijk…
Erik van Dam (VvAA) over de handhaving op ‘schijnzelfstandigheid’: ‘Kun je straks nog als zzp'er in de zorg werken? Dat lijkt heel beperkt’
20 sep om 11:30 uur 6 minDe Belastingdienst gaat weer serieus handhaven op schijnzelfstandigheid en de bestaande modelovereenkomsten…
Met energie, humor en hartstocht: Een cao voor de fysiotherapie in wording
17 sep om 09:46 uur 4 min'Rug recht en blik vooruit.' Zo heette het KNGF-congres dat op vrijdag 13 september 2024 te Arnhem plaatsvond.…
Grijze haren van Gen Z: Tijd voor een gebruiksaanwijzing van deze nieuwe generatie
19 aug om 17:30 uur 5 minDe intrede van Generatie Z (Gen Z) op de werkvloer is een feit. Voor leidinggevenden in de zorg kan het soms…
Tandarts Merel Kooning bij PM Actueel op 24 september: Hoe word je ‘als mens én als medisch ondernemer’ succesvol?
19 jul om 11:45 uur 6 minTandarts Merel Kooning publiceerde in 2020 ‘Mama rijdt een Bentley’, dat meteen in…
Reactie toevoegen