Emoties bij praktijkovername

donderdag 25 augustus 2016
timer 3 min
De nervositeit bij een praktijkovername kan zo toenemen, dat er nog nauwelijks valt te onderhandelen. Er zijn zorgondernemers die bij het eerste bod direct toehappen, bang dat de overname anders niet door gaat. Er zijn ook zorgondernemers die blijven onderhandelen omdat ze vinden dat hun praktijk meer waarde heeft dan het bod dat ze krijgen.

In het onlangs verschenen rapport Praktijkovername in de eerste lijn Nivel, staat een hele mooie vergelijking.

“Het kopen en verkopen van een praktijk vind ik vergelijkbaar met het kopen of verkopen van een huis. Je doet het maar een of enkele keren in je leven en het gaat om veel geld en je toekomst. Er zijn specialisten die daar dagelijks mee te maken hebben.” [1]

 

Het vaststellen van de waarde van een praktijk is typisch werk voor een specialist met kennis en ervaring op dat gebied. Toch kan iedere zorgondernemer begrijpen hoe dat werkt. De meeste zorgondernemers weten intuïtief wel de waarde van hun praktijk. Overi gens worden de begrippen ‘waarde’ en ‘prijs’ door zorgondernemers nog wel eens verward. Eigenlijk is het heel simpel: ‘Een koper wil als prijs maximaal betalen wat hij als waarde in een praktijk ziet. Uiteraard streeft hij ernaar minder te betalen.’


De verkoper dient zich ervan te vergewissen dat de overname kandidaat ook de financieringslasten moet kunnen dragen. Verstandig is om, voordat de gesprekken of onderhandelingen beginnen, hier eens naar te informeren. Vraag eens na welke voorwaarden een bank stelt voor de financiering. Hoe reëel is dan de overnamesom? Kan na overname de privélasten dan nog wel worden betaald of is de financiële last te groot zodat de privésituatie onder druk komt te staan, met alle gevolgen van dien?

 

Belangrijke “spelregels” voor de verkopende praktijkhouder zijn:

  • Zorg voor een goede voorbereiding en doe dan pas een aanbod aan de overnamekandidaat
  • Het aanbod moet in alle opzichten voor de overnamekandidaat haalbaar zijn, ook financieel gezien

De overnamekandidaat en de verkopende partij kunnen zich het beste beiden laten begeleiden door een eigen adviseur. Rond op zakelijke gronden deze transactie af. Houd rekening dat de emotie het op de lange termijn het altijd wint van de ratio. De details weet men over een paar maanden niet meer, maar de emotie wel. Door hier rekening mee te houden voorkom je dat emotionele aspecten het koop- en verkoopproces onnodig gaan beïnvloeden en je er een wrange nasmaak aan overhoudt.

 

Als Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen van ABN AMRO Bank begeleidt Arjan Wijnands regelmatig praktijkoverdrachten in de eerstelijnszorg. In dit blog behandelt hij opvallende en leerzame cases uit de praktijk ( arjan.wijnands@nl.abnamro.com).


[1] Praktijkovername in de eerste lijn (Nivel, juli 2016 door   R. Batenburg )

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.

Meer artikelen met dit thema

Welk pensioentype bent u?
flash_onNieuws

Welk pensioentype bent u?

26 nov 2018 timer6 min
Natuurlijk weet u best dat u moet sparen voor uw pensioen. Maar doet u het ook? En doet u het op de juiste manier…
Lees verder »

Praktijkovername | Tandartspraktijk nabij Winschoten

20 nov 2018 timer1 min
Twee praktijkhouders net over de grens in Noord-West Duitsland stoppen in 2019 vanwege pensioen met hun praktijk.…
Lees verder »

Binnen 7 minuten een factoringovereenkomst

20 nov 2018 timer3 min
Sinds dit najaar is het voor zorgaanbieders mogelijk om volledig digitaal een factoringovereenkomst af te sluiten…
Lees verder »
De comeback van goodwill in de huisartsenmarkt: een gezonde ontwikkeling
person_outlineBlog

De comeback van goodwill in de huisartsenmarkt: een gezonde ontwikkeling

15 nov 2018 timer3 min
Het Goodwillfonds is al tijden een veelbesproken onderwerp binnen de huisartsenmarkt. Er heerst vaak twijfel en…
Lees verder »
Tijd besparen door facturen te scannen
flash_onNieuws

Tijd besparen door facturen te scannen

9 nov 2018 timer3 min
Het betalen van facturen kan een langdradig en foutgevoelig proces zijn. Dit is zeker het geval wanneer je ervoor…
Lees verder »
Infomedics en Famed worden één bedrijf
flash_onNieuws

Infomedics en Famed worden één bedrijf

2 nov 2018 timer2 min
HAL Investments, eigenaar van Infomedics, heeft nu ook Famed gekocht. De twee grootste factoringmaatschappijen van…
Lees verder »
AVG: streep door BSN in btw-nummer zzp’er 
flash_onNieuws

AVG: streep door BSN in btw-nummer zzp’er 

25 okt 2018 timer1 min
Zzp'ers krijgen op korte termijn een ander btw-nummer, omdat bestaande btw-nummers in strijd zijn met de…
Lees verder »
Print van digitale factuur onvoldoende fiscaal bewijs 
flash_onNieuws

Print van digitale factuur onvoldoende fiscaal bewijs 

17 okt 2018 timer2 min
Als ondernemer bent u verplicht een administratie te voeren en zodanig in te richten dat de fiscus uw fiscale…
Lees verder »