Nancy Jonkman (ABN AMRO): ‘ZZP’er zijn als tandarts is niet langer zaligmakend’

De eerste lockdown, toen de tandartspraktijken zes weken dicht moesten, heeft er bij veel tandartsen ingehakt. ‘Het kostte hen veel energie, stress en geld. Dankzij de Leidraad Mondzorg Corona kunnen tandartsen nu doorwerken, maar het heeft hen wel aan het denken gezet. Ongeveer 40%  van de tandartsen gaan binnen nu en tien jaar met pensioen, ze kiezen eieren voor hun geld. We zien een duidelijke landelijke trend en dat is een wisseling van de wacht. Er zijn veel overnames geweest’, verklaart Nancy Jonkman, die tandartsen adviseert en begeleidt bij diverse ondernemersvraagstukken.

‘ZZP-er zijn is niet langer zaligmakend’

Jonkman signaleert een andere ontwikkeling rond ZZP’ers. ‘Pas afgestudeerde tandartsen gaan werken als ZZP’er, bij een keten of bij een particuliere praktijk. Ze verdienen daarmee een prima inkomen, hebben goede secundaire arbeidsvoorwaarden en veel vrije tijd, want ze werken meestal vier dagen. Daar hecht deze groep millennials (geboren tussen 1980 en 1995, red.) ook aan. De lockdown heeft hun ogen geopend. Ze zaten ineens zes weken zonder inkomsten. We zagen bij deze groep de interesse toenemen voor het overnemen van een praktijk of het starten van een eigen praktijk, al dan niet met collega’s. Ze gaan er meer over nadenken. ZZP’er zijn is niet langer zaligmakend.’

Toch blijft de noodzaak om te gaan ondernemen minder groot, meent Jonkman. Dat komt omdat een pas afgestudeerde tandarts als ZZP’er een prima inkomen heeft.

Mismatch

‘Op dit moment is er sprake van een mismatch’, vervolgt Jonkman. ‘De grote groep tandartsen die met pensioen gaat, heeft vaak een kleine praktijk aan huis, met een of twee stoelen. Dat willen degenen die een praktijk zoeken niet. Die willen een grote praktijk met meer stoelen en met specialisaties, en niet aan huis. Wat kan is dat een starter wel de patiënten overneemt en daar goodwill voor betaalt, maar niet het pand.’ Deze mismatch neemt overigens niet weg dat oudere tandartsen regelmatig een telefoontje krijgen of ze hun praktijk willen verkopen.

Jaarlijks studeren 220 tandartsen af en gaan er 300 met pensioen. ‘Er is dus voldoende werk. Dat komt ook door de demografische ontwikkeling: mensen worden steeds ouder en hebben langer hun eigen gebit waardoor ze langer mondzorg nodig hebben. Ook zijn er technische ontwikkelingen die eraan bijdragen dat het werk voor het oprapen ligt.’

Niet-zorg gebonden spelers

Een andere trend die Jonkman noemt is een toename van partijen, van spelers die niet-zorg gebonden zijn. ‘Zij hebben het verdienmodel ontdekt. Omdat ze niet BIG-geregistreerd zijn krijgen ze geen 100% financiering en gelden er voor hun andere voorwaarden. Het is soms lastig voor hen om tandartsen te vinden die zich aan hun keten willen binden.’

Doordat Jonkman regionaal werkt en over een netwerk beschikt, net als haar collega’s, kan zij starters en stoppers met elkaar in contact brengen. Heeft ze de gouden tip voor een startende tandarts? ‘Maak een goede analyse van de concurrentie. Kijk welke collega’s en specialisaties er al zijn, wie is je populatie, verken de markt dus goed. En verzamel de juiste mensen om je heen. Wij zeggen altijd: we drinken liever 50 keer koffie met je dan dat je terug naar de tekentafel moet.’

‘Zorg dat je met een goed gevoel stopt’

En voor tandartsen die hun praktijk willen beëindigen? ‘Begin tien jaar voorafgaand aan je pensioen na te denken over hoe je dit wilt doen. Denk na over je financiële situatie, hoe je deze fiscaal kunt optimaliseren. Bepaal wat je wil, gefaseerd stoppen? Liever eerst een maatschap vormen en daarna stoppen? Of kies je voor overname door een keten? Het gaat erom dat je met een goed gevoel stopt. Voor tandartsen geldt dat hun praktijk hun kind is. Het gaat niet alleen om de overname van de praktijk maar ook om de visie en missie.

Foto: Nancy Jonkman

Links:

• MedischOndernemen: 'Stoppen met je praktijk: bezint eer ge begint', 3 maart 2021
• MedischOndernemen: Mondzorg Anno Nu: ‘Er komen weer meer ondernemende tandartsen’, 14 december 2020